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第69章 如意楼遇行商孙谋(第1页)

李怀溪第一次来的时候带了200盘,这次则带来了300盘,两次的钱李掌柜很痛快的结给了李怀溪,并详细询问了李怀溪家的位置,防止以后突然没有货再找不到人。

拿着卖蚊香得来的一两银子,李怀溪来到了如意楼,赵掌柜还真是帮忙,一进门就闻到了一股艾草的香气,看到李怀溪来了,赵掌柜忙喊道:“小溪兄弟,来这边!”

说着招招手让李怀溪往柜台去,李怀溪俯耳过去,赵掌柜低声道:“我给你谈了一笔大生意!”

听到这话的李怀溪兴奋道:“是吗赵掌柜,客商真有要的?那我得好好感谢你,帮了我大忙了!”

“什么大忙不大忙的,我顺手的事。”赵掌柜呵呵笑道:“主要还是你这蚊香效果好,我点上之后啊,立竿见影!店里的蚊子就跟遭了瘟似的往外跑。”

“而且味道还很好闻,这就被住店的一位客商发现了,还没等我介绍就问我这香在哪里可以买到,我一看这生意不就来了吗!所以就让他多在这里住几天,等你再过来给他引荐!”

听完赵掌柜的一席话,李怀溪深切体会到了赵掌柜对他的爱护,这不仅是简单的一个小忙,而是真真实实设身处地的为他着想了。

“赵掌柜,真是太感谢了!”李怀溪紧紧握着对方的手道。

“嗨!见外了哈!朋友之间说什么谢不谢的,这样你快准备一下,我带你去他房里,关于蚊香这个事,你俩具体聊一聊!”

“对了,你要是有富余的,别忘了卖给我一些,这苍蝇蚊子什么的可是干我们这行的大忌,你也算帮我的忙了!”

“赵掌柜,说什么买不买的,以后你店里用的蚊香我包了!”李怀溪大气开口。

“你啊,还是先谈成这笔生意再说吧!”赵掌柜也被李怀溪的态度所打动,对于这样一个有能力又懂得感恩的年轻人他是愿意结交的,甚至在关键时刻提携一把。

但是自己只是个商人,虽然有些钱财,却社会地位低贱,能做的有限。

在李怀溪需要帮助的时候,他很高兴能够帮得上忙,他深知毛头小子初入江湖的不容易,所以力所能及的想要帮他一把,让他能够少走一些弯路。

看到李怀溪他不仅一次的想起年轻时候在后街摆摊的自己,其中心酸只有自己知道。

李怀溪不知道赵掌柜心里想的这么多,只道是前面有了合作基础,再加上赵掌柜古道热肠,愿意帮自己一把。

俩人说完话,赵掌柜就领着李怀溪来到二楼客房,敲响了其中一间上房的房门。

“孙掌柜可在?”赵掌柜问道。

“何事?”听到门外有人敲门询问,屋里的人做出回应。

赵掌柜道:“我是小店的掌柜,前几日您向我询问的蚊香的主人,今天过来了,方便的话可以进屋一叙,做一个具体商量。”

听到来人是酒楼的掌柜,并且还带来了这几天自己一直在等的人,屋里的人扔下手里的炭条,忙起身开门。

房门被打开,外面站着的正是酒楼的赵掌柜,而身侧则站着一位十六七岁的少年。

看到眼前的客商孙掌柜,赵掌柜侧了侧身,让李怀溪直面屋内的人,随即道:“孙先生,我来介绍一下,这是我的一个朋友,也是前两日我给您说的人,蚊香就是他做出来的。”

听完赵掌柜的介绍,李怀溪拱了拱手道:“孙掌柜好,我叫李怀溪,听掌柜的说您对我做的蚊香感兴趣,想要一批货,便上来叨扰了。”

见李怀溪一个少年人的模样,但行为举止不卑不亢,说话条理清晰,屋内的人顿时觉得此少年绝非一般。

拱了拱手道:“在下孙谋,行走江湖的一个客商,掌柜的,怀溪兄弟,快快请进!”

说着侧过身子站到一边,伸出手让赵掌柜和李怀溪进去。

赵掌柜呵呵一笑道:“我的任务已经完成了,具体的你们谈就可以,楼下还忙,我去盯着生意了,还望小店今日能有喜讯传出,两位请便。”

说完便转身下了楼。

李怀溪知道掌柜的这是避嫌,怕有他在场俩人不好商议合作的具体细节。心下了然,便笑了笑进了孙谋的房间。

坐下之后孙谋给李怀溪倒了一杯水,便道:“没想到怀溪兄弟年纪轻轻竟然有这般能力,可以把艾草精华集于这炭条之中,不仅香气浓郁还具备驱蚊效果,当真是开眼了!”

李怀溪看眼前的孙谋不像是狡诈之辈,也没有在谈生意之前特意挑自己蚊香的毛病而方便一会压价,反而一副真挚的模样,再加上对方一副浓眉大眼老实人的模样,心中不由自主的生起了一丝好感。

开口道:“孙掌柜谬赞了,只是机缘巧合做出来的罢了,后面经过一番改良花费了一些力气,还好东西能用,不然我这会儿就得在家种地了。”

听李怀溪说完,孙谋笑道“不管是不是机缘巧合,总归东西是好的,这几天我跟掌柜的要来了几盘也一直在实验,确实是好东西。所以想要订购一些运到外地去卖,不知道是什么价位?”

听到孙谋开始进入主题,李怀溪也不拿捏。

直接道:“孙掌柜快人快语,我也就直接一点了,我现在给镇上杂货店供货的价格是两文钱一盘,目前销得还好,但镇上毕竟人口有限,所以孙先生想要订货我是十分欢迎的。”

“如果您想要订购一批的话,我也可以按照这个价格给您。如果您以后能够一直大批量订购的话,价格还可以再便宜上一文!”看出孙谋的能耐,李怀溪直接报出最低的价格。

得到李怀溪的回复,而且还确定了订货价格,孙谋眼珠一转计上心来。

开口道:“好,可以!怀溪兄弟直接,我也不是那扭捏的人,这样,我也按两文一盘的价格给你!但是我有一个条件。”

“那就是除了镇上已经与你有了合作的杂货铺之外,你只能供给我一人!”

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