我们的对外语言，最核心的精神是四个字——有礼有节。

定义和指导思想好下，但在具体实践中，不是所有人都有水平很好的拿捏其中的分寸。

归根结底，还是习惯性以我们的认知与文化为基础，理所应当的以为对方能够理解其中的内涵。

但实际上呢？

老外的逻辑，大部分时候与我们压根就不在一条线上的。

骨子里的傲慢与轻视，又让他们根本不会认真分析我们的表达。

其结果就是，我们自以为的有礼有节，完全是对着瞎子抛媚眼……他们见你态度“客气”

，言语也并不“激烈”

，就理所应当的认为，还有为己方争取更大利益的空间……

曲卓不知道商务部门是怎么跟英国佬谈的，但从霍华德的描述中分析……之所以谈了这么久还没个结果，很大程度上是咱们的谈判人员太客气，太委婉了。

让死鬼佬们产生了“有便宜可占”

，“还有更大的便宜可占”

，“再坚持一下，华夏人的底线依旧有下探空间”

的误判。

好吧，那些都不重要。

曲卓用死鬼佬能听懂的语言，替我方谈判人员表达了对鬼佬们贪婪的愤怒。

并用最直白的话告诉他们：你们能给我们的，绝大部分小日子也能给，而且给的更好。

即便他们给不了的，也可以用我们同样需要的东西替代。

而且，小日子在股权分配、低息贷款、技术合作、技术转让，还是设备提供、技术人员培训等等各方面开出的条件，都十分有诚意，甚至可以说优厚。

只经过了几天的谈判，就敲定了高精度Smt加工和dRAm两个方面的合作框架，就是最好的证明。

其他方面的合作，此刻正在愉快的氛围中高效推进。

如果你们不能在最短的时间内，拿出最大的诚意，就会彻底出局……

事实证明，死鬼佬是能够听懂人话的。

而且，赤果果的利益当前，他们的傲娇一文不值。

霍华德在深刻了解到事情的严重性后，急匆匆的走了。

同时，还带走了曲卓说话间写下的一张纸条。

纸条上的内容，是内陆商务部门与小日子已经敲定的部分合作细节。

不用问，小日子的诚意肯定是满满的，甚至可以说是丰厚的。

有了这张纸条，英方谈判团队就能清楚的知道，开出什么样的条件才能打动内陆官方，把小日狗已经叼在嘴里的肥肉抢回来。

另外，曲卓还在纸条末尾加了一句：“thisisareciprocationoffriendshipformydearestpanion，LiamE.murphy.”

（这是对我的挚爱好友，利亚姆·E·墨菲友谊的回馈。

）

三个不告而来的“外宾”

走后，郑处长从正房出来。

进到茶室时，曲卓正在写东西。

郑处长没有打扰，在一旁坐下侧头看。

曲卓是在捡重点复述刚与死鬼佬谈话的内容，并在末尾附上了纸条上的内容。

有了这份东西，我们的商务部门，会清楚可以在谈判桌上开出什么样的价码。

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