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第32章（第1页）

「拆了空調夏天熱死你，你可真想的出來！」

「我不怕熱，我小時候一颱風扇過夏天，哪裡吹過空調。夏總要是心疼他兒子，就再裝一個唄，我反正是無所謂。」

「你有沒有想過，等他發現跑步機沒了，會不會再和你干一仗？」

「切，他敢動我一根手指頭，我還立即報警，下次我白天報警，讓小區的人都來圍觀，要不我到時提前通知你，你拍個視頻咱給發到網上，看他生意還做不做了！」

「你傻啊？打在你身上疼的還是你自己，你悠著點啊！別偷雞不成蝕把米！」

「放心，我心裡有數，你北京的那個單子成了沒？」

「快了，就差最後臨門一腳了！」楊夢如胸有成竹地說道。

掛了電話，楊夢如就直接在京東給江小柔下單了一台筆記本電腦，心裡想著：這女人總算是覺醒了，她得給她做好後盾。

第18章淚目

楊夢如雖然最近一直沒有和李山聯繫，但卻和小劉聯繫了，小劉說了大宇和耐普的合同，甚至還有其它品牌的合同都還在李山辦公室桌子上擱著呢！

還有兩天，李山就和耐普的合約到期了，按說應該會有點暗示的風聲吧！

但，就是沒有。

在業務拓展上，楊夢如從不抹黑任何競爭對手，從不會表達出自吹自擂，我們的都是最好的，競爭對手都是最差的言辭，這已經成了她的特色，她只會讓客戶意識到她的品牌能給他帶來的真正好處。

競爭對手沒有提出來的，甚至是無法提出來，她會主動提出來。她總是能從耐普的產品線里找到一個有著巨大說服力，且是競品無法滿足的好處來促使合約達成。

產品線做到最後，頭部品牌的質量其實都差不多，代理商、經銷商也都清楚的很，賣哪個都是賣，廠家掙多少，代理商掙多少，零售商掙多少，都在自己的體系範圍內，剩下的就看哪個最好賣，最能掙錢了。

最後的臨門一腳該如何踢呢？

楊夢如忽然想到蕭大偉，他一直活躍在華北區的二三線低端市場，因為這個人完全是在工地底層打拼出來的，估計連高中都沒上完，有量但服務的受眾太低級，他也急於轉型，但主流品牌根本看不上他，覺得跟他這種「質量」的人合作怎麼都是在拉低品牌的聲譽。

「他呀，我知道，我知道，他那些貨，唉，一言難盡！」

「他的客戶都是些圖便宜的人，看著便宜用著更貴，你想想，停一次機換一次配件多耽誤事啊！」

「你看看哪個大項目用過他的東西？」

「他的東西你怎麼也敢用呢？」

……

在李山那個層面的圈子裡，一提到蕭大偉每個人都是不屑一顧，但他們也不得不承認，蕭大偉也的確掙到錢了，低端市場有低端市場的門路。

每個代理商都有著自己牢固的護城河，華北區就是楊夢如所在耐普游不過去的河，接連也扶持了好幾個代理商，都沒有把業績做起來，所以就姑且直接把這個難啃的骨頭扔給了楊夢如的銷售二部。

她又去了北京，這次是帶著唐川一起來的，她怕會有應酬，萬一喝多了得有個人給她弄回酒店去。就在人來人往的北京西站的出口處，楊夢如給李山打了個電話，但他依然沒有鬆口，就在他掛電話的瞬間，她聽到了電話那端的尾音：看，耐普的電話。

很明顯，李山也在拿耐普來牽制大宇，這更堅定了她此行一定得見見蕭大偉。

她事先並沒有聯繫蕭大偉，但她往他的門店裡一站，他立刻就認出她來了，進而就滿面春風地迎了上來。

「楊總，你咋過來了？我不是做夢吧！」蕭大偉真誠又誇張的表情，再配上他的大光頭，有一種天生的幽默感不禁讓楊夢如莞爾一笑。

「快請進，快請進！」蕭大偉連忙招呼楊夢如進了裡間。

「最近生意怎麼樣？」楊夢如在位置上坐定之後，開口問道。

「楊總，我給你說，自打上一次在上海展會上我和你聊了一番之後，我真是受益匪淺啊，你一點兒都沒看輕我們這些低端市場，甚至還說有競爭才有品類，蛋糕也並不是固定的，中高低端市場一起才能教育市場，共同把蛋糕做大，雖然你最後也話峰一轉，告訴我低端市場的錢更難賺，但我就是記住你了，記住你耐普的牌子。」

「不，不，是蕭總你本身就做的很好。」楊夢如妥貼的恭維了一句。

蕭大偉不知道是激動還是緊張，反正燒水泡茶時問題不斷，不是忘了加水，就是明明已經放好了茶葉，又說這個茶葉不太好，得喝另一種，好不容易茶水泡好了，給楊夢如倒的時候又都灑在了桌子上，唐川見狀，忙接過他手裡茶壺說道：「我來，我來，你們二位總好好聊。」

「楊總，我實話跟你說，前年，你們耐普在北京選代理商的時候，我就想你肯定得來找我啊，但沒有；去年，你們更換代理商時，我又在想這楊總怎麼還不來找我？但今天，你一往我店裡一站，我立即就知道了，屬於我蕭大偉的時代來了。楊總，我也不奢望你把耐普這個牌子給我，你哪怕就給我個子品牌，你放心，我絕對給你做起來！」蕭大偉丁點都沒有掩飾自己的喜悅，滔滔不絕地給楊夢如「掏心掏肺」。

楊夢如才不管他掏的是真心還是假肺，他並不奢望耐普這個主品牌，反而退其次求個子品牌，那麼這趟主來得太值了，簡直在白撿，就在她低頭小口小口的品著據說是蕭大偉珍藏了十年的曬紅，唐川連著給她發了好幾條信息，她點開之後，嘴裡的茶差點就噴了出來，驚得她連忙捂住嘴。

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