作者有话说:

（1）化用某咖啡直播间宣传语“咖啡你冲不冲……”

甲方的甲方

古林二楼扶梯口正对着会议室，在走廊能听到会议室内慷慨激昂的讲话声，陈夕心想：这绝壁是销售部门在开会，看来哪个公司的销售都要开洗脑会。

到了约定时间，古林财务总非常客气地将陈夕领进二楼的总经理办公室，陈夕进屋时，王耀华正在与人谈话。

办公室内家具大多是红木雕花材质的，典型中年企业家喜好。

宽大的实木办公桌，桌面整洁有序，王耀华坐在红木雕花高背椅上，在他的身后是巨大的落地窗，可以俯瞰商业街的车水马龙。

王耀华看面相40多岁，体态浑圆，说话语气较为温和，他好像忘记了财务总今天会带人来谈广告，见到陈夕的第一句话是：“你是我们下午活动请的模特吗？”

陈夕愣住，财务总笑着说：“这是我昨天跟你提过的，广告公司的小朋友，税务李哥介绍来的。”

“哦哦，长这么好看干销售可惜了。”

王耀华一笑叠起双层下巴，面相和蔼。

陈夕准备了好多种开场白，大多是职业腔调，他没想到身价过亿的民营企业家如此平易近人。

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王耀华让设计主管和财务总先回去工作，指了指椅子示意陈夕坐。

陈夕坐在王耀华对面，开始背开场白：“王总您好，我是陈夕，主要为本土品牌公司提供广告策划。

最近经常看到咱们古林的广告，发现了点儿小问题，所以今天冒昧来见您。”

这是结合林奕然描述的“王总喜欢倾听他人意见”

设计的开场白，正常人听到这话术应该会问“你发现了什么问题？”

“你在哪里看到的我们广告”

……但是王耀华问的是：“你给哪些装修公司策划过广告？”

陈夕硬着头皮将林奕然的关键客户说成是自己的，与之前写简历时一样编得头头是道有理有据。

王耀华一直在听他说，差不多过了3分钟，才继续问：“你服务的甲方有没有不合作的？”

这是否定形式的问话，如果答“有不合作的”

对方一定会问“不合作原因是什么？”

所有无法合作的原因都是负向问题，只要列举出一条，对方就很可能延展继续说，扼杀所有“合作可能”

最终变成“不合作”

；如果答“没有不合作的”

，一来不现实，二来说明自己阅历浅，签的客户少，顶级ka客户流失率都要有20。

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