如果给客户返点，就会损失自己的消耗毛利，而ka考核的就是消耗毛利；不给返点，客户流失；给返点，没业绩。

这情况在陈夕看来，怎么都是死局。

但“返点”

在林奕然看来，只是促成双方合作的一部分原因。

如果客户只要利益，根本不会给陈夕签约的机会，不会与澜海持续合作一年。

这题并非无解。

林奕然问：“甲方要多少返点？”

“20”

澜海作为广告公司，能拿到的平台返点最高为18。

甲方要20，如果与澜海合作，甲方每投放10000广告费，澜海就会损失200，得不偿失。

“渠道公司给20？”

“嗯。”

线上广告投放平台给渠道或者给澜海都是18个点，不会再多。

渠道公司之所以能给高返点，就是因为他们要完成平台的任务，完成平台的渠道考核。

例如：达不成平台考核要罚渠道公司1000w，而单体客户投放50w，赔钱1w就可以完成业绩，何乐而不为？

平台对渠道公司有考核，但是对广告公司没有考核。

澜海是以盈利为目的的广告公司，陈夕的考核方向也是毛利。

所以，无论从公司还是销售层面，都没理由给客户返点。

这些年很多消费高的客户被渠道公司用返点撬走，林奕然见怪不怪，但这事儿对陈夕来讲是头一遭。

“谁跟你说的？甲方负责人还是老板？”

林奕然继续追问。

“负责人，他家老板只拿钱要结果，不管网络推广。”

“客户现在已经与渠道公司合作了？”

林奕然深邃的眼略显锋利，问话步步紧逼。

“嗯。”

“他们与几个渠道公司合作了？分别日均广告消费多少？推广的项目是之前的还是有新项目了？”

陈夕早已习惯林奕然这种刨根问底的谈话方式，来ka这一年，他与林奕然除了工作几乎不聊其它，在谈论客户时，向来有话直说。

“这……负责人没说。”

甲方负责人只说不合作，简单交代两句就挂电话了，陈夕当时没想到要问这么多。

林奕然双手交抱于胸前，看了眼腕表，距离开会还有5分钟。

这小废物，被甲方绕进去了。

“你这客户消费经常波动，渠道公司很可能不止一次介入。”

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